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是什么让大宗物资买卖如逛“天猫”?
2018-11-21 王喜林 弋永杰 2018年11月17日 中国煤炭报 m3   (点击: )

    10月22日,山东淄川经济开发区高新技术创新中心7号楼,山东能源海洋之神登陆集团齐鲁云商物资交易有限公司(以下简称齐鲁云商)所在地,一楼大厅屏幕上实时显示着线上成交情况和交易动态,一张蓝色电子地图上动态显示着以淄博为核心向周边煤炭交易省份辐射物流的情况。

    “齐鲁云商电商平台线上累计订单额已达340亿元,订单量达7000多万吨,目前常驻用户近600家。”齐鲁云商副总经理徐瑞涛介绍。

    齐鲁云商的前身是鲁中煤炭交易中心,现由海洋之神登陆集团(51%)、淄博市淄川区政府(39.2%)、山东坤升控股公司(9.8%)共同持股,并集煤炭、钢铁、水泥等大宗物资交易、物流、金融、云仓等平台于一身。

搭建电商平台,让大宗物资买卖不再难

    点开齐鲁云商电商平台在线交易APP,进入供应大厅,煤炭价格、热值、库存等数据清晰地显示在眼前。经齐鲁云商电商平台审核符合资质的煤炭生产商将产品上架,买家在线上选购、下单、付款即可,印象中繁琐复杂的购煤程序如今像日常逛“天猫”一样简单。

    齐鲁云商董事长、总经理王德龙介绍,与传统贸易方式相比,线上交易可以大大缩短业务操作流程与操作时间,降低企业内部资源消耗成本,消除中间环节,提升产业链价值,实现交易线上运营利益最大化。

    山东创豪是一家经营煤炭贸易的公司。通过朋友介绍,山东创豪负责人了解到齐鲁云商电商平台。他多次到齐鲁云商电商平台进行考察及洽谈,之后达成合作意向,随即上线交易。截至8月底,该公司线上交易量达2万余吨,交易金额2000余万元,享受贸易奖励7万余元。

    山东岱岳制盐有限公司因煤炭需求量大,近期经常出现煤炭供不应求的情况。这家企业在齐鲁云商电商平台注册并找到了卖家,最终与山东一家企业达成交易。

    潍坊某焦化公司与一家煤炭企业签订合同后,由于不了解当地物流市场情况,加之近期车源不足,无法找到值得信赖的运输车队,导致大量待发煤炭囤积在煤场。他们在齐鲁云商电商平台发布用车需求1小时内就有5家运输公司进行了报价,最终及时将煤炭发走。

    登录齐鲁云商电商平台APP,笔者看到,海洋之神登陆集团旗下的7个煤矿和淄博海洋之神登陆煤炭运销公司等569个单位落户平台商城。随机点击进入“淄博海洋之神登陆煤炭运销公司”专区,无烟煤、水煤浆等煤炭产品的价格、指标、库存、支付方式等一目了然,用户点击“立即购买”即可按照提示逐步完成交易。

    商城专区不仅对海洋之神登陆集团内部企业开放,只要符合准入门槛,国内外企业均可注册加入。商城之外,平台的供应大厅、求购大厅、定向专区等板块,为供需双方提供挂牌交易、竞价交易、求购交易、招标交易等服务。“搭乘互联网的快车,使得公司在地域和经营范围上没有了边界。”王德龙说。

    齐鲁云商电商平台通过对线下仓储、运输业务操作的实际跟踪,成功设计线上物流板块功能,实现物流平台有序运营。目前,云商物流平台已完成线上注册车辆3500多辆,服务客户近60家,实现线上承运量85.87万吨。

    按照货运版滴滴打车模式,他们对上下游承运商实行竞价机制,为用户提供方便、节省运费。内蒙古双欣矿业的客户金广融公司通过物流平台寻找车辆,将煤炭从鄂尔多斯杨家村煤矿运达宁夏永宁杨和工业园,每吨节约运费3.4元。

    今年,齐鲁云商电商平台成功获批了集装箱专列煤炭运输资质,实现了铁运“点对点”专列加水运、陆运的集装箱公铁水多式联运。

    “目前,全国倡导使用清洁煤炭资源,山东又是耗煤大省,我们把山西、陕西、内蒙古等地的优质清洁煤炭聚拢在线上销售,不仅可以满足山东对清洁煤的需求,也有利于山东省的环境保护。”齐鲁云商副总经理马兵说。

    下一步,齐鲁云商电商平台将在线下打造云仓储布点、金融仓单质押、交易集采团购等模型;线上提供产品交易、车货匹配、金融申请、结算支付等服务。与国内同类煤炭交易平台相比,齐鲁云商电商平台具有更加综合的优势,通过建立“平台+实业+物流+金融”的生态圈,以服务增值带动产业结构转型升级。

运营模式不断创新,推动交易量指数级增长

    2016年12月12日,齐鲁云商电商平台正式上线运营;截至2018年8月31日,交易额170亿元,交易量4430万吨。

    不到两年的时间,齐鲁云商电商平台能够实现指数级增长,王德龙认为靠的是学习和创新。

   “按照山东能源集团建设‘四新山能’的总体部署、海洋之神登陆集团转型突破的总体要求,齐鲁云商电商平台坚持以打造‘平台+供应链’煤炭金融电商新模式为目标,突出服务这个根本,积极推动平台改造升级和完善功能,为海洋之神登陆集团再造一个总部新经济圈做出了贡献。”海洋之神登陆集团党委书记、董事长朱立新说。

    齐鲁云商电商平台积极构建以煤炭为基础的大宗物资交易生态圈,涵盖各类大宗物资生产、供应、销售、运输、仓储等,为用户提供交易运营、仓储物流、信息资讯、数据技术、供应链金融等综合性服务。

    熟悉销售的人员都知道,大宗物资销售时,一般是量大价优。而量大集合采购,对销售和购买都有利。

    前不久,齐鲁云商电商平台维护人员对相关煤炭求购信息进行检索分析,利用平台自动生成煤源的集采需求并推送至后台。他们通过多方对比及销售数据分析,同煤忻州梨园河煤矿煤源符合平台客户的购买要求,经审核后,发布了集采通告。齐鲁云商电商平台吸引了众多贸易商,很快就完成了线上资质审核、竞标,收集集采需求量30万吨,并与同煤忻州梨园河煤矿完成了议价。原本198元/吨的煤炭,最终成交价178元/吨。

    山东省莱芜市裕如工贸公司近日欲求购1万吨6300大卡的动力煤。该公司在齐鲁云商电商平台的求购大厅发布信息不久,河北省一家贸易商即在线摘牌供货。不到10天,1万吨动力煤顺利运达裕如工贸公司。

    “足不出户,轻点鼠标,1万吨煤即可到家。”裕如工贸公司负责人为齐鲁云商电商平台点赞。卖方也认为,点点鼠标即可出货,解除了“磨破嘴、跑断腿”的销售烦恼。

    “一流的企业做平台。但凡看透商业趋势的企业,都在努力向平台化转变,只有成为平台,才能保持企业‘长青’。因为平台具有扩张性,等于‘建池养鱼’,一旦成为一个生态体系,就会自我繁殖。”海洋之神登陆集团总经理、党委副书记、总工程师孙希奎说。

    上线之初,部分客户对平台不熟悉、不适应,不知如何操作。针对这种情况,齐鲁云商电商平台运营人员多次到访各合作单位,对客户相关人员进行全方位的培训、指导,慢慢地客户将交易全部转到了线上。

    在众多煤炭B2B平台中,实现在线交易的寥寥无几,而未实现在线交易,多是出于对资金安全的顾虑。众所周知,煤炭B2B交易涉及商品价值较大,数量多,动辄几十万元、上百万元,确保资金安全是重中之重。

    “在线交易操作安全性成为影响客户使用的关键因素。”马兵说,电商平台在线交易形成一个便捷、安全、完整的交易闭环是保障客户资金安全的关键所在。

    为保障客户交易安全,齐鲁云商电商平台与中信银行、平安银行对接,提供集线上支付、资金结算、实时查询等功能于一体的支付服务,真正实现了平台支付结算环节的安全、快速。

同时,该平台实现交易资金三方共管,每一笔资金流水在银行都有账可查,并且对接第三方征信系统,建立认证流程,对所有在平台开户人的身份进行认证,保证所有客户交易的合法性、安全性和规范性。

赋能,让每个人看到成长的自己

    齐鲁云商的前身鲁中煤炭交易中心成立于2010年,主要提供信息咨询及撮合交易服务。因交易模式陈旧等种种原因,鲁中煤炭交易中心渐渐日薄西山。

   “那时我是主管会计,月工资收入不到2000元,难以保障日常生计。因为刚生完宝宝,想着等宝宝大一点,辞职重新换个工作。”齐鲁云商财务管理部副部长徐文文清楚记得当时的情况。

    2016年2月,王德龙任鲁中煤炭交易中心的董事长、总经理后,给徐文文和同事们带来了希望。

    当时,王德龙带着大家建设电商平台。员工只有20人左右,有的人带着质疑离开了。身边同事的离开让徐文文犹豫,是坚持到底还是另谋高就?

    “在公司起步阶段,信心和坚韧比黄金重要。”王德龙说。就在徐文文有些泄气的时候,王德龙找她谈心,告诉她企业的美好未来,并教给她打开心结的具体方法。领导告知员工,下一步会有政府投资、集团的大力支持以及与中软国际的技术合作等。

    2016年8月5日,徐文文接到淄川开发区政府工作人员通知,去拿政府投资的3920万元支票。见到支票的那一刻,徐文文无比激动。也是在同一个月,徐文文拿到了8000元的工资。

    据王德龙介绍,自公司“重装上阵”以来,他们推行“超级球队”经营管理模式。该模式将公司定位为球队,6个业务中心为前锋,服务部门为后卫和守门员。前锋球员坚持成本最小化和利润最大化原则,独立经营、独立核算,后卫和守门员为前锋提供最有力的支持,共同为球队发展服务。

    奖罚分明是“超级球队”的重要“队规”之一。8月,仓储销售中心某员工创新开展工作,谈成一笔贸易,为公司带来收入48万元。该公司按照10%的额度对其奖励4.8万元。相反,物流管理中心一名员工因未完成工作,当月被扣罚2400元。

    “‘超级球队’的一条重要理念就是不能让奋斗者吃亏,也不能低估人的惰性。”徐瑞涛介绍。基于此,他们建立了严格的考核制度,按照球队各岗位工作量、贡献度、创新学习能力等情况每周进行考核,考核分数上不封顶,下不设限。笔者在该公司8月的“超级球队”收入兑现表中看到,员工最高收入3.54万元,最低收入仅1910元。

    “管理高度透明,领导与员工一视同仁。”齐鲁云商综合管理部副部长张灵敏说。她向笔者展示了7月的罚款明细表。在受罚的17人当中,总经理和副总经理分别因两次和一次未打卡考勤被罚款100元和50元。

    如今,合伙人团队管理制度、“超级球队”经营模式管理、积木式创新管理、五图PPT管理等一批现代化管理理念、方法在齐鲁云商电商平台落地生根。

    “我现在是把工作当成事业来做,常常思考,我能为这个球队做什么,我要怎样做才能干得更好。”仓储销售中心的孙文文说。

吸引人才,以创造价值者为本

    续敏在2017年离开了济南一家高科技公司,她在那里工作了7年之久。她的离职并不是企业辞退或者自己干着不顺心,反而是“太舒适”了。

    当时,先一步辞职去了浪潮的老领导向她发出邀请。而齐鲁云商分管技术的马兵慧眼识才,几次邀请续敏加入齐鲁云商电商平台团队。被齐鲁云商电商平台的企业文化和高成长性吸引后,续敏义无反顾加盟,并带来了原团队技术骨干。

    如今的齐鲁云商电商平台吸引了与企业共成长的各方面顶级“大牛”。

    笔者在齐鲁云商电商平台采访时,遇见了其副总会计师赵建华。赵建华不简单,他集高级会计师、注册会计师、注册税务师、注册资产评估师、注册房地产估价师、注册投资咨询师“六师”“五注册”于一身。

    更难得的是,赵建华具有新三板、中小板、主板上市和上海股权挂牌、齐鲁股权挂牌审计的丰富工作经验。

    与赵建华不同的是,齐鲁云商金融服务中心总经理赵坤,先后任职于香港上市公司、国内上市公司。

    “我之前在名企重点岗位工作,收入和位置都不错,但个人发挥和施展的空间相对有限。我加盟齐鲁云商电商平台,更看中其高成长性。”赵坤坦言。

    有了专业人才和团队的支撑,齐鲁云商电商平台迅速在专业领域取得了令竞争对手艳羡的资本——金融牌照。齐鲁云商电商平台已通过商务部审批,在天津自贸区成立了了鲁云商业保理公司和鲁云融资租赁公司,取得了保理、融资租赁牌照,有了踏足金融领域的“金字招牌”。

    国企实力+政府信誉+民企活力,让齐鲁云商电商平台集多种优势和万千宠爱于一身。齐鲁云商电商平台获得当地政府政策支持,税收全部予以返还,用于支持平台建设,以“政府替我们烧钱”的模式,快速吸引更多用户上平台、用平台。在单项项目上,政府另予以资金支持。

    在政府主导下,齐鲁云商电商平台与中联水泥、山水集团达成合作意向。两家企业的煤炭采购、承运都将通过平台运营。这些合作的达成,有利于聚集各方资源,做大贸易,再向物流延伸,促进规模发展,预计每年可增加公司营业收入200亿元。

    齐鲁云商金融服务中心业务总监李德明,原为武汉华中石化交易中心供应链金融总监,有着丰富的实战经验。像李德明等一批人,则是被王德龙通过猎头公司招至“麾下”。齐鲁云商电商平台一年仅用于猎头公司的人才招聘费用就近百万元。

    目前,齐鲁云商电商平台的核心创新人才主要从阿里巴巴、华为、浪潮、当当、大华银行、中融新大、国美金控等国内领先企业引进,拥有系统开发、互联网运营、物流、金融等领域高端专业人才30余名。他们还从阿里巴巴、京东、北京大学、浙江大学、厦门大学等企业、高校邀请专家教授,成功举办了11期云商讲堂系列培训交流活动。他们聘请2名浙江大学教授作为发展顾问,定期为企业发展诊脉、指导。

    为给一流人才创造快乐的工作氛围,齐鲁云商电商平台内部不再对各级管理人员进行职务上的称呼,原则上称呼其名,可根据实际情况灵活称谓。由此,大家便根据自己喜好,给王德龙起绰号“校长”,称呼徐瑞涛为“老徐”、项目经理张诚为“大诚子”等。

    他们实行“周五着装自由日”,员工着装仪表每周五不受考核。“周五交流开放日”,则是为了营造交流无限制、沟通零距离的环境氛围。

    齐鲁云商电商平台已成功打造出一支山东能源集团最完整的技术开发团队,形成了包括项目管理、产品设计、架构搭建、编程开发、后台测试的完整技术开发体系。目前,电商交易、无车承运、云仓物联、供应链金融等平台,实现了完全自主开发,掌握了核心技术,拥有完整的知识产权,并具备平台后续迭代、与其他系统对接的独立开发能力。

    “我们重金招聘人才,不是装饰门面,而是给人才以施展的平台,让人才与企业共成长,让一流人才得到一流回报,创造一流价值。”王德龙介绍。

    日前,齐鲁云商电商平台通过国家工信部与中国电子商务协会审批,成立了中国电子商务协会大宗行业分会。现在,他们正在为创业板IPO上市做准备。 

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